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环亚娱乐app苹果版 - 遭遇超屌软件商

发稿时间:2020-01-11 14:50:57 来源:本站

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作为负责人之一,我便开始四处打听,精心比较,约了几家大型的市场常规流通的软件商来谈。

发现任何一个行业销售,真心好的业务和差的业务确实有区别,区别在哪里呢?情商。

今天来的这位大叔,真的有点太激动了,一开始,很礼貌的样子,说年底还差3天,要冲业绩了,然后开始介绍他的产品,给我感觉,产品也没啥特殊性。然后他开始说他的架构如何独特,可是问了几个问题,他开始圆不过来,一会说数据可以怎样,一会说不可以怎样,然后一副你很不懂,为什么你会听不懂的样子。其实我想说,大叔,你有没有发现你根本不了解自己的软件功能,让客户一问就问倒了,你怎么比我还好意思呢?

然后谈价格,现在哪个行业的产品是只有你唯一一家在做呢?跟他说了他同行也来过,他这个价格确实高的离谱,他就开始不高兴了,我就回忆起我们去拜访客户时,人家也会说谁贵谁便宜,难不成你就拉下脸来了?扭头就走,漂洋过海飞过去,被人家刺激一下就激动了吗?你只是开着car来我家,第一次介绍,怎么客户一说比较,你就手足无措,马上翻脸的样子。好像我才是客户,对不?我们是在谈,不是说你大驾光临一次,我就必须用你的产品吧。

终于客客气气送走他了,愿你年底业绩能冲上。。。。。。

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